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什麼是市場營銷？ |
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關於銷售觀念的介紹 |
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理解並能應用基本的銷售術語 |
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我們必須確定我們的目標市場。 |
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分析市場和客戶 |
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用市場分割法確定顧客想購買的商品或服務。 |
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誰來準備調查表？ |
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討論市場調研 |
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質量和數量方面的市場調研，主要數據和次要數據的收集及評估。 |
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銷售策略的組合 |
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解釋銷售策略的組合 |
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四個P的重要性：產品、價格、地點和促銷。 |
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我們必須提高我們的產品性能。 |
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提高產品性能 |
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產品或服務的質量、價格及可靠性，通過交易會調查顧客的反應。 |
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我們要在市場上佔主導地位。 |
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討論定價策略 |
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理智地、合理地設定商品價格。 |
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我們想在全國銷售。 |
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討論分配策略 |
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批發商和經銷商的區別，及各自在銷售流程中的作用。 |
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我們需要激發顧客的興趣。 |
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激發顧客對商品的興趣 |
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推廣產品或服務的主要方法及提高產品或服務的市場知名度。 |
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哪種類型的廣告影響你？ |
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計劃廣告宣傳活動 |
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影響顧客的廣告類型。 |
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我夢想贏取一個環遊世界的機會。 |
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各種促銷方法 |
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吸引大眾的促銷方法，像組織派送免費禮品的競賽或其它促銷手段。 |
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我們應該什麼時候推出產品？ |
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推出新產品的時間及計劃編製 |
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設計包括日程安排、監測、預算在內的銷售計劃。 |
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我們希望成為國際性的企業。 |
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國際營銷計劃的相關概念 |
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跨國營銷所涉及到的各種因素，如法律、文化和政治因素。 |
